L’expansion géographique consiste à étendre les activités de votre entreprise à de nouvelles zones géographiques, que ce soit au niveau national ou international. Cette stratégie peut ouvrir votre entreprise à de nouveaux marchés, augmenter votre base de clients et répartir vos risques commerciaux. La diversification du marché, quant à elle, implique l’entrée sur des marchés avec de nouveaux produits ou services. Cela nécessite une compréhension profonde des besoins des nouveaux segments de clients et la capacité de s’adapter ou de développer de nouvelles offres pour répondre à ces besoins.
Actions pratiques :
- Effectuer une analyse de marché pour identifier les zones géographiques potentielles et les nouveaux segments de marché.
- Évaluer la faisabilité logistique, réglementaire et culturelle de l’expansion géographique.
1.2.1 – Expansion géographique : Aller au-delà des frontières
L’expansion géographique vise à introduire vos produits ou services dans de nouveaux territoires. Selon un rapport de McKinsey, les entreprises qui ont un modèle de croissance ambitieuse, en respectant l’une ou plusieurs des 10 règles parmi lesquelles une expansion à l’international, tendent à afficher une croissance plus robuste et durable. Par exemple, Airbnb a réussi à s’étendre dans plus d’une centaine de pays, en adaptant son modèle d’affaires aux particularités locales, ce qui a entraîné une augmentation significative de ses revenus à l’international.
Lire l’article au complet de McKinsey, en cliquant sur le lien suivant : https://businesschief.asia/leadership-and-strategy/mckinsey-ten-rules-of-value-creating-growth
Étapes clés pour une expansion géographique réussie :
Analyse de marché : Utilisez des outils d’analyse de marché pour identifier les régions présentant la plus forte demande pour vos produits et services. Examinez les tendances démographiques, économiques et culturelles.
Voire annexe B : Outils en ligne de collecte d’informations sur la demande et les tendances du marché.
Adaptation locale : Adaptez votre offre pour répondre aux spécificités culturelles et réglementaires du nouveau marché. Cela peut inclure la modification de votre produit, de votre stratégie de prix ou de votre communication marketing.
Infrastructure logistique : Assurez-vous que l’infrastructure logistique est en place pour soutenir votre expansion, en tenant compte des partenaires locaux, des fournisseurs et des canaux de distribution.
1.2.2 – Diversification du marché : Innover pour répondre à de nouveaux besoins
La diversification du marché consiste à explorer de nouveaux segments de marché pour vos produits ou services existants, ou à développer de nouvelles offres pour un marché différent de votre cœur de cible initial. Par exemple, Amazon a diversifié son marché en passant d’une librairie en ligne à un géant du e-commerce et du cloud computing, multipliant ainsi ses sources de revenus.
Étapes clés pour une diversification de marché efficace :
Recherche et développement : Investissez dans la recherche et le développement, pour créer de nouveaux produits ou services adaptés aux besoins inexplorés ou émergents du marché.
Test du marché : Implémentez des programmes pilotes ou créez des versions minimales viables (MVP) de votre offre, pour tester la réaction du marché avant un déploiement complet.
Stratégie de marketing ciblée : Élaborez des stratégies de marketing spécifiques pour atteindre les nouveaux segments de marché, en mettant l’accent sur les canaux de communication préférés et les messages clés qui résonnent avec ce public.
1.2.3 – Exercice pratique
Conception d’un plan d’expansion géographique :
Choisissez un pays cible : En vous basant sur une analyse de marché, sélectionnez un pays pour votre expansion. Justifiez votre choix en vous appuyant sur des données démographiques, économiques et des études de marché.
Adaptation de l’offre : Proposez des modifications de votre produit ou service pour s’adapter au marché cible. Considérez les aspects culturels, linguistiques et réglementaires.
Plan de marketing : Élaborez une stratégie de marketing pour votre entrée sur le nouveau marché. Incluez les canaux de communication, les stratégies de prix et les partenariats locaux envisagés.
En appliquant ces étapes à votre propre entreprise, vous serez mieux préparé à naviguer dans les complexités de l’expansion géographique et de la diversification du marché.
