Modèle économique : Un cadre structuré qui décrit comment une organisation crée, livre et capture de la valeur économique, sociale, ou autre forme de valeur. Le modèle économique précise la proposition de valeur, les segments de clients, les canaux de distribution, les relations clients, les sources de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés, et la structure des coûts.
Prévisionnel financier : Un outil de gestion qui aide à prévoir les revenus, les dépenses et les flux de trésorerie futurs d’une entreprise. Il s’agit d’une projection des performances financières de l’entreprise sur une période donnée.
Revenus : Les sommes d’argent qu’une entreprise reçoit de ses activités commerciales, habituellement des ventes de biens et services aux clients. Les revenus sont souvent appelés “ventes” ou “chiffre d’affaires”.
Coûts : Les dépenses engagées par une entreprise pour produire les biens ou services qu’elle vend. Les coûts peuvent être fixes (indépendants du volume de production ou de vente) ou variables (qui changent en fonction du volume de production ou de vente).
Bénéfices estimés : Le montant d’argent qu’une entreprise s’attend à gagner après avoir soustrait ses coûts de ses revenus. C’est une indication de la rentabilité prévue de l’entreprise.
Stratégies de prix : Les approches utilisées par les entreprises pour fixer le prix de leurs produits ou services. Les stratégies incluent le prix de pénétration, le prix d’écrémage, le prix basé sur la valeur, le prix basé sur les coûts, et d’autres.
Pénétration de marché : Une stratégie de prix où une entreprise fixe un prix bas pour ses nouveaux produits ou services afin d’attirer rapidement une grande part de marché et d’établir une présence forte.
Écrémage de marché : Une stratégie de prix où une entreprise fixe initialement un prix élevé pour un nouveau produit ou service, ciblant les clients moins sensibles au prix, puis baisse progressivement le prix pour attirer des segments de marché plus larges.
Prix basé sur la valeur : Une stratégie de tarification où le prix est fixé en fonction de la valeur perçue du produit ou service pour le client, plutôt qu’en fonction des coûts de production.
Prix basé sur les coûts : Une stratégie de tarification où le prix est déterminé en ajoutant une marge bénéficiaire standard aux coûts de production du bien ou service.
Structure de coûts : La classification et le suivi des différents types de coûts qu’une entreprise encourt dans le cadre de son fonctionnement, comprenant à la fois les coûts fixes et les coûts variables.
Ce glossaire est une ressource précieuse pour naviguer à travers les complexités de la modélisation économique de votre projet. Il est conçu pour accompagner votre apprentissage tout au long de ce module, en vous fournissant les définitions claires et précises nécessaires à la construction d’un modèle économique solide et viable.
